唐岩(yán)回(huí)归半年(nián)之后，陌陌(mò)正在(zài)筹划它(tā)的(de)第5次出海。

　　时(shí)代财经从(cóng)多位陌(mò)陌内部员工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌已(yǐ)经迅速启动(dòng)了三(sān)四个不(bù)同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非(fēi)等地市场，目(mù)前均已走到立项阶段。这些(xiē)项目的领头(tóu)人(rén)均被视(shì)为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐(táng)岩(yán)的助理。在公(gōng)司内部，这被(bèi)普遍认(rèn)为是(shì)唐岩押注出海决心的体(tǐ)现。

　　从某种程度上来(lái)说，在(zài)国内社(shè)交格局基本(běn)已定(dìng)、监(jiān)管不断(duàn)加强(qiáng)的当下(xià)，奋力出海几乎(hū)是(shì)唐岩拯(zhěng)救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年(nián)的陌(mò)生人(rén)社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立(lì)至今，陌陌(mò)几乎(hū)从(cóng)未遭遇过战争，先发(fā)优势(shì)让(ràng)它在成立之初迅速积(jī)累大量用户(hù)，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的(de)头把交椅，随后又及(jí)时(shí)转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的用户(hù)体量成(chéng)功抓住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现(xiàn)金流(liú)依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量标准下，自2015年实(shí)现盈利(lì)以来，陌陌(mò)已经连续32个季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有(yǒu)哪(nǎ)个互(hù)联网(wǎng)公司(sī)能做到如(rú)此，更何况它账上(shàng)还趴着133亿元(yuán)现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的(de)水面之(zhī)下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公司成立12年(nián)，主力产品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破1亿以(yǐ)后(hòu)几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直(zhí)播强势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经(jīng)连续三年下滑，且始终(zhōng)未能找到(dào)新的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此(cǐ)，公司管理层也(yě)毫不避讳。王力(lì)两年前接(jiē)任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什么特别的情感，整个公司都非常(cháng)平淡，就像(xiàng)一个人平(píng)静地接受衰(shuāi)老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰(shuāi)老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产品与公(gōng)司加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品(pǐn)的依赖，找到新(xīn)的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺激(jī)还不足以给陌(mò)陌带(dài)来实质(zhì)性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因(yīn)健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接(jiē)任(rèn)。创始(shǐ)人躬身入(rù)局，迷路的陌陌(mò)能找到正确(què)的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而(ér)美”的(de)代(dài)名词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少(shǎo)加(jiā)班，在陌陌工(gōng)作的张超对时代财经表示(shì)，“曾经七点(diǎn)一过，领导(dǎo)就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪再叠加上(shàng)季度奖(jiǎng)金，虽(suī)然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节(jié)等(děng)大(dà)厂，但在同量级企(qǐ)业里依旧保(bǎo)持竞(jìng)争(zhēng)力。每年年(nián)会，陌(mò)陌还会(huì)固(gù)定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷(fēn)纷高举降本增(zēng)效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球(qiú)超(chāo)1600名员(yuán)工，从北(běi)京(jīng)、上海、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘(chéng)82架次航班到日本东京集中团(tuán)建，一(yī)次性(xìng)包下了当地近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的(de)狂欢(huān)，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日(rì)子结束了。回(huí)归的唐岩开(kāi)始出现在具体的业(yè)务层会议上，直接听(tīng)取来自一(白玉髓越戴越穷是真的吗，白玉髓的寓意是什么yī)线的(de)汇(huì)报，并(bìng)不时做(zuò)出辛辣(là)点评(píng)，甚至在(zài)会议上怒斥(chì)相关(guān)负责人。类似情况在此前王力任(rèn)期内几乎(hū)从未发生(shēng)。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越(yuè)级管理(lǐ)。”一(yī)名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导(dǎo)，员(yuán)工加班明显多了起(qǐ)来。大量的需求随着会议袭来，张超现(xiàn)在每天最(zuì)早(zǎo)也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同(tóng)步开(kāi)启了(le)大(dà)规(guī)模的裁员动作。去(qù)年10月，与(yǔ)唐岩一(yī)同回(huí)归(guī)的还(hái)有他的妻子张思川。她被任(rèn)命为挚文(wén)集(jí)团的COO，并接手行(xíng)政、采购等(děng)工(gōng)作，在其带领下，陌陌加(jiā)速(sù)降本增效。多名陌陌员工对时(shí)代财经(jīng)证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范(fàn)围覆盖大部分(fēn)部门，一(yī)些(xiē)职能部门甚(shèn)至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业(yè)务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司创新(xīn)齿轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新事业(yè)部(bù)，并在公(gōng)司(sī)内(nèi)部发起三次创业营活动，鼓励员工(gōng)提出新的创意，试图从中孵化(huà)出新的机会(huì)。

　　当公(gōng)司(sī)不(bù)再(zài)是(shì)一滩死(sǐ)水，机(jī)会随之而来。张超告诉时代财经，如果不(bù)是唐(táng)岩的回归，他(tā)极(jí)有可能因(yīn)没有发展前景而离职。但唐岩(yán)回归后的一系列举措，打消了他的念(niàn)头。他希望再赌一把，看陌陌能(néng)不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很强大，业务会(huì)上他都(dōu)能一针见血地(dì)指出问(wèn)题核心所在(zài)，对不同业务的(de)理解也都(dōu)很(hěn)透彻。我(wǒ)肯定(dìng)更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方向(xiàng)上感觉不(bù)会出错(cuò)。相(xiāng)比之下，入职这么几年我(wǒ)基本没有接触过王力。”张(zhāng)超如此表示(shì)。

　　某种程度上，这正是创始人与职业(yè)经理人的区别。前者往往代表着开(kāi)疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无到有(yǒu)；而(ér)后者(zhě)却是(shì)预算管(guǎn)理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌(mò)冲(chōng)锋的号(hào)角。

　　可惜(xī)的是，其(qí)首(shǒu)战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两大(dà)技(jì)术(shù)场(chǎng)景落地。然而，这一新作没能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今该(gāi)APP仅获得(dé)不到(dào)2万(wàn)次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的(de)创新事业部自(zì)成立以来(lái)，已先后孵化了照片交友软(ruǎn)件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹(zī)、互动(dòng)拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓(méi)、婚恋交友(yǒu)软件(jiàn)对对等众(zhòng)多新(xīn)项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海，前4次(cì)已(yǐ)经失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社(shè)交寡头(tóu)格局已定，后来者(zhě)机会(huì)寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐岩(yán)将重心转向海外实属必然(rán)。可问题在于，此(cǐ)前(qián)十年陌陌曾连(lián)续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启(qǐ)出海战略能否成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发(fā)生(shēng)在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及(jí)将基于(yú)地理位(wèi)置匹配的(de)聊(liáo)天室Blupe投放到北(běi)美市(shì)场。然而，受限于文化差异，以(yǐ)及较发达地区相对老旧的产品形态，这些应用并没有打(dǎ)开海外陌生人社(shè)交(jiāo)市场大门，草(cǎo)草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内社交厂商在东南(nán)亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌(mò)陌迅(xùn)速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款(kuǎn)功能上有(yǒu)些像早期陌(mò)陌的陌生(shēng)人(rén)社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态(tài)已经被有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面均处于劣势，最后也(yě)以失(shī)败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种(zhǒng)的是(shì)陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起(qǐ)一(yī)个(gè)50余人的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准中东市(shì)场的(de)出(chū)海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交(jiāo)产品。然而在中东，同类产(chǎn)品市场(chǎng)份额早已被(bèi)2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国(guó)产厂商(shāng)分割完毕。玩(wán)法缺(quē)乏(fá)创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是(shì)海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人(rén)语聊社交方(fāng)式，避开(kāi)了(le)中东地区的宗教文化约束，在(zài)没(méi)有同(tóng)类(lèi)竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工透露(lù)，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可以排到中东市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的(de)症结(jié)。前(qián)陌陌员工佳(jiā)睿(ruì)向时(shí)代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分(fēn)收益用于与公会、主播分成，以换取(qǔ)他(tā)们的(de)合白玉髓越戴越穷是真的吗，白玉髓的寓意是什么作，如此一(yī)来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司(sī)采(cǎi)取了降低分成(chéng)比例(lì)的策略，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模才(cái)环比大幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只剩一(yī)个收购而来(lái)的探探(tàn)海外版(bǎn)还在持(chí)续运营(yíng)。曾有(yǒu)消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在(zài)印尼市场(chǎng)下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌(mò)出海困难源于公司战略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于(yú)出(chū)海业务(wù)并不重视，乃至于在很长一段时(shí)间(jiān)内，公(gōng)司出海产品的优先级都要低于其他(tā)国内创(chuàng)新(xīn)产品。“陌(mò)陌在海外业务上的投资太慎重了，好(hǎo)几(jǐ)个海外(wài)业务只(zhǐ)投了十几万(wàn)元试水，看到(dào)没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在(zài)接受采访(fǎng)时还在强(qiáng)调，“我其实不建(jiàn)议出海，因为(wèi)我觉得国内市场还没有到(dào)一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有打通美国(guó)市场，你的产品才有辐(fú)射能力(lì)，去做一(yī)个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导(dǎo)致陌陌(mò)错过了(le)最好的(de)出海时(shí)机。

　　自(zì)2016年国(guó)内(nèi)厂商冲(chōng)向社交赛道以来(lái)，7年时(shí)间已过，如(rú)今(jīn)摆(bǎi)在唐(táng)岩面前的，已(yǐ)是一个群(qún)狼(láng)环绕的红(hóng)海市场(chǎng)，要从(cóng)中虎口夺食(shí)并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩法上的创新(xīn)，才(cái)有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而(ér)言(yán)，充裕(yù)的现金流成为最后(hòu)的底(dǐ)牌(pái)，当下陌陌的境遇(yù)还(hái)远称不上是(shì)绝境。但面对(duì)摆(bǎi)在陌生人社(shè)交赛道眼前的限制和天花(huā)板，留给(gěi)其试错和调整的(de)时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为(wèi)化名）

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